不同的学习阶段，采用不同的激励方法

如果从“为了谁而学习”的角度考虑，就是：

为了身边的人而学习→为了自己而学习→为了世人而学习

如果从“为了什么而学习”的角度考虑，就是：

为了让身边的人高兴而学习→为了实现目标，让自己成长而学习→为了让别人高兴，帮助别人而学习但是，这3 个阶段并不是互相交替的，而是如图2.1 所示，存在相互重叠的可能。在为自己学习的阶段，也可能存在为了父母而学习的目的；在为了世人学习的阶段，也可能同时具有为父母和自己而学习的意义。另外，也并不是所有人都一定要经历全部3 个阶段。在哪个阶段要怎么度过，完全因人而异。

有的人在读书时一直努力学习，一旦步入社会就完全不再学习了，这样的人就只经历了“为身边的人学习→为自己学习”这两个阶段，完全没有“为世人而学习”的阶段。

另外，也有的人完全是为了让父母高兴，努力学习考上了大学，之后就开始混日子，完全不学习。直到进入社会工作，才发现知识欠缺，难以为别人服务，又开始拼命学习。这样的人就如图2.3 所示，从“为了身边的人学习”的阶段直接跃升到“为了世人学习”的阶段，把“为了自己学习”的阶段跳过去了。

仔细想想，你还会发现，有的人在学生时代完全是玩过来的，工作之后才开始学习。这样的人就没有经历过“为身边的人而学习”和“为自己而学习”的阶段，直接进入“为了世人而学习”的阶段，就像图2.4显示的那样。

再谈谈我的学习经历。小学、初中、高中我基本上没怎么学习，所以，最初那个“为了身边的人而学习”的阶段我就没有经历过。只在高中最后的阶段，为了考上大学我才拼命学习了一段时间，这算是“为了自己而学习”吧。可一拿到大学录取通知书，我又完全不学习了。参加工作之后，我也没有马上想到“为了世人而学习”，工作以外的时间全都用来玩乐了。“为了世人而学习”是在我30 岁接触到客卿（Coaching，起源于20 世纪70 年代初的美国，是从日常生活和对话、运动心理学及教育学等发展出来的一种新兴、有效的管理技术，能使被客卿人洞察自我，发挥个人潜能。——译者注）后才开始的。

这样看来，我个人的学习经历还是比较“非主流”的，就像图2.5显示的那样。

由此可见，并不是所有人都经历了完整的3 个学习阶段。有人跳过某个阶段，有人在某个阶段中途停止，也有人从中途开始。

了解了学习的三阶段之后，我们就为激发孩子的学习积极性作好了准备。在此之后，最重要的一点就是弄清孩子目前处于哪个阶段，再根据该阶段孩子的特点，采取相应的沟通方式。我们问孩子：“你为了什么而学习？”“为什么必须得学习？”处于不同阶段的孩子，给出的答案

是不同的。根据孩子的回答，我们就能判断出他处于哪个阶段。

如果孩子处于“为了身边的人而学习”的阶段，我们就要尽最大可能让孩子知道，看到他学习我们有多高兴。

在和孩子们一起学习时，我特别注意这一点。我会尽量用语言和态度表现出一起学习的快乐，以及看他们学习时的快乐。这和孩子们学得好不好完全没有关系。

我所教的孩子中，最大也只是高中生，还没有步入社会工作，所以我一般不会主动讲这些内容。但其中也有一些孩子小小年纪就有远大抱负，已经确定了自己将来的梦想（职业），并朝着梦想努力前行。

对于这样的孩子，我就会讲一些“学习将给世人带来帮助”的内容。比如“将来，当你成为某方面的专家，这方面的知识将让你做得更好，也能更好地为别人服务”。这样，就将现在的学习和未来的梦想联系了起来。

了解了学习的3 个阶段，并正确判断孩子所处的阶段后，一旦他失去学习热情，或需要提升学习动力时，你就不用再为如何与他沟通发愁了。