幸福种子中英文阅读中心：绘本妈妈开绘本馆的困惑和出路？
许多妈妈在养育儿女的过程中，了解了绘本，喜欢上了绘本，并希望能够分享绘本阅读的经验；在宝宝出生和育儿的过程中，很多妈妈都是全职妈妈，在孩子纷纷走向幼儿园后，发现自己遇到的困境就是：我们去做什么呢？如果找到不错的工作，或者重返单位，都是不错的选择；但很多都是离开职场四五年了，再进入职场内心就敲鼓了。于是，妈妈们就开始考虑，我做家绘本馆吧，呵呵，要不家里这么多的绘本也就浪费了。
绘本馆，有的妈妈已经经营两三年了。有的经营半年或者一年，就退出了。为啥经营绘本馆难呢？它有哪些困惑呢？妈妈创业有什么困难呢？
1.家人支持问题
家庭向来是女性的重心，但是随着时代推演，妇女开始踏入原本被视为男性领域的创业舞台，但是传统角色无法立时转移，这样双重角色的扮演，让许多希望创业追求更大个人成就的女性陷入了两难。最大的关卡应是家人是否支持以及家务操持。
当然，也有不少创业女性的另一半拥有成功的事业、自信而健康的人格，因为他们的体谅与支持，女性更能无后顾之忧的往前冲刺。不过两性教育显然还要努力加强。
丈夫的支持特别重要。获得丈夫的精神支持，比财务支持更重要。
2.家务操持羁绊
经常有女性会对于没有尽到买菜、洗衣、带小孩等家务责任而感到内疚。但是创业又是需要全心投入的工作，究竟女性如何能够在两者之间取得平衡？
3.自信与专业不足
许多女性仅有创业意愿，缺乏创业所需的自信与专业。所谓专业包括：
（1）核心专业——即创业行业别所需专业Know-how，如拥有公关专业才能开设公关公司，懂得服装搭配才能开服饰店等。如何识别好的绘本，故事点在哪里？此部分除了原本就有丰富相关学经历的妇女外，可通过在职进修﹑第二专长培训或参加加盟等机制加以补强。
（2）经营管理专业——包含创业规划、资金筹措、营销市调、财务管理、顾客服务、人事管理…等事业经营所需实务技巧。
（3）周边专业——例如计算机网络能力、外语能力、沟通能力、表达能力等，能为事业经营成效带来加分效果。
4．人脉与钱脉缺乏
想创业，不论男女都需要有一份好的商业关系网络，而女性由于从商的时间短、机会少，加上传统应酬交际的手法较不适合女性，又无男性参加商业社团结交朋友、商业伙伴的习惯，因此在人脉不足的情形下，事业格局容易受限。
妈妈们在家照顾宝宝四五年，贸然出来开绘本馆，没有良好的导入系统和帮助系统，独自创业难度非常大。
另外，通常女性创业资金不够丰沛，而金融体系却还有许多障碍使女性创业之路走得很艰辛。
那么出路在哪里？绘本馆，有没有更好的运营方式呢？
我的思考如下：
1.是拉客户，不是等客户
在营销方面，有两个动作，一个是“推”，一个“拉”。推，就是绘本妈妈为主，把自己的产品或者服务，给客户。拉，就是根据客户的需求，而动态调整自己的产品和服务。
现实中，很多妈妈，都是把书什么的都准备好，就希望顾客买单。但你这个时候，就想想顾客为啥买我的产品和服务？
在现实中，很多妈妈，都希望把自己的绘本馆做的最好，是不是做的最好就有顾客了呢？不是的，是做差异化。我的服务，跟别人的不同，差异化才可以吸引小孩和家长。
所以，在设计课程和服务时，要考虑差异化，而不是最好。比如，王老吉，卖的是去火；可口可乐，是卖的激情；百事可乐，是卖的年青。奔驰，卖的是“车轮上的沙发”，乘坐的舒服；宝马，是驾驶者的快感；沃尔沃，是安全。这些就是差异化的典型。
2.团购
上次，我写了“傍大款”原理。很多绘本妈妈问我，这个思路很好。绘本的大款在哪里呢？我也想了想，我想在你单位附近，一定有如下机构吧：
（1）银行；（2）幼儿园，学校；（3）居委会；（4）培训机构……
一句话，就是有钱人多的单位。你可以做他们的后期服务啊。比如，可以跟办公室或者人力资源类办公室联系，看看有无把你这的绘本，作为家长的一种福利，以集团购买的形式，来买若干的服务卡呢。这样的机构一定需要。而且，对价格不怎么敏感。我觉得，如果一年有这样的三五个大客户，就可以让绘本馆运营的非常好。
3.讲故事
凡是比较著名的企业，都会有很多打动人的故事，能够吸引客户，凝聚员工。
为此，在创建绘本馆的事情，就要开始思考怎样创造故事。不论创业的动机和原因是什么，每个人总有自己的故事，这个故事可以是创业原因，也可以是创业过程或是一个特别的发想，用最真切的诚意出发、或者强化女性的特质，再加以包装成一个动人的故事。
例如有卖豆腐酪的故事是为了孝顺生病卧床的妈妈；有经营手工艺品网络销售者，是因为要兼顾单独负担家计及照顾子女的责任；有经营地方小吃成功的，是因为艰苦的人生际遇加上不服输的奋斗意念；还有经营传统甜品小吃，打出“两个老大的私房甜品”，都让人印象深刻。在创造故事的思考上或许不一定百分百的真实，但一定要能吸引人，可以温馨、可以巧妙、甚至可以无厘头，除非万不得已，最好不要悲情。
绘本的故事是什么呢？可以讲自己的宝宝，读了这些绘本后的成长变化；或者自己对绘本的机缘巧合；或者绘本启动的教育价值在什么地方？等等
好赞的经验分享 认真学习下 谢谢幸福种子^_^[T]